5月27—28日，集團(tuán)公司首席商務(wù)官兼商務(wù)部主任沈忻一行到青島橡六進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，深入了解青島橡六創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式——系統(tǒng)大包業(yè)務(wù)的運(yùn)行情況，并組織開(kāi)展“八大工具”專題培訓(xùn)。
     集團(tuán)公司商務(wù)部自成立以來(lái)，為有效推進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)營(yíng)銷體系建設(shè)，在全系統(tǒng)積極推廣營(yíng)銷“八大工具”，并在每個(gè)專業(yè)公司設(shè)立試點(diǎn)企業(yè)。作為橡膠公司的試點(diǎn)企業(yè)，青島橡六積極落實(shí)集團(tuán)要求，深入推進(jìn)營(yíng)銷變革，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，在行業(yè)內(nèi)首推“產(chǎn)品+服務(wù)+技術(shù)”的營(yíng)銷理念，引導(dǎo)客戶實(shí)施輸送帶系統(tǒng)的運(yùn)行、管理、維護(hù)一體化大包業(yè)務(wù)。今年3月，繼開(kāi)展日鋼輸送帶系統(tǒng)大包項(xiàng)目之后，青島橡六再次啟動(dòng)青島特殊鋼鐵有限公司輸送帶系統(tǒng)大包業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造輸送帶行業(yè)大包營(yíng)銷樣板工程并向全國(guó)推廣。
     此次調(diào)研，集團(tuán)公司商務(wù)部赴青島鋼鐵有限公司廠區(qū)，進(jìn)行系統(tǒng)大包業(yè)務(wù)的實(shí)地考察，認(rèn)為該模式適應(yīng)市場(chǎng)需求，具有較強(qiáng)的行業(yè)借鑒性和較大的推廣空間。同時(shí)，組織在青島企業(yè)開(kāi)展了營(yíng)銷“八大工具”專題培訓(xùn)，對(duì)新形勢(shì)下的營(yíng)銷要求和“八大工具”的運(yùn)用等進(jìn)行了闡述。企業(yè)參訓(xùn)人員圍繞直銷、分銷、經(jīng)銷以及電商工作等議題進(jìn)行了交流與討論。
     “八大工具”包括標(biāo)準(zhǔn)化客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、營(yíng)銷績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制、銷售活動(dòng)跟蹤數(shù)據(jù)等內(nèi)容，是集團(tuán)公司商務(wù)部結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理念客戶和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)梳理形成的，旨在通過(guò)優(yōu)化客戶管理、完善銷售流程等，推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)，提高企業(yè)利潤(rùn)。