4月中旬，桂林橡機(jī)與印度客商簽訂約1億元的硫化機(jī)訂單。這是該廠調(diào)整營銷策略，實(shí)施重點(diǎn)客戶回頭看管理所取得的重要成果。
    面對(duì)國內(nèi)橡機(jī)市場(chǎng)低迷和一季度公司訂單僅5000萬元的生產(chǎn)困局，桂林橡機(jī)及時(shí)調(diào)整工作重心，以銷售為龍頭，技術(shù)為核心，全力開拓國際市場(chǎng)，優(yōu)化客戶管理，重點(diǎn)梳理和走訪重信用、講誠信的優(yōu)秀老客戶，加大與全球輪胎前十強(qiáng)企業(yè)的合作力度。營銷人員及時(shí)跟蹤市場(chǎng)，積極與客戶聯(lián)系溝通，了解客戶發(fā)展和需求情況，不放過每一個(gè)訂單機(jī)會(huì)。最終在4月中旬，成功與印度客商簽訂約1億元硫化機(jī)訂單。該訂單產(chǎn)品數(shù)量近60臺(tái)，是桂林橡機(jī)所生產(chǎn)的常規(guī)機(jī)型--機(jī)械液壓混合式硫化機(jī)。日前，該訂單已下達(dá)排產(chǎn)，預(yù)計(jì)下半年將產(chǎn)成并陸續(xù)交付客戶。
    桂林橡機(jī)技術(shù)中心正著力開發(fā)全新高效液壓硫化機(jī)，該種機(jī)型已獲得國內(nèi)外客商的青睞，預(yù)計(jì)今年7月份可產(chǎn)出樣機(jī)。在國內(nèi)市場(chǎng)低迷的情況下，桂林橡機(jī)國外市場(chǎng)整體趨好，有望超額完成出口目標(biāo)。