華星石化借力“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”銷售競(jìng)賽活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了元月開門紅，銷售形勢(shì)喜人。截止2月15日，銷售汽油13余萬噸，柴油16余萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入23億元，為實(shí)現(xiàn)“百日競(jìng)賽”目標(biāo)和全年工作目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為實(shí)現(xiàn)開門紅的首季大捷，該公司在“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”的競(jìng)賽活動(dòng)中，最大限度的擴(kuò)大該項(xiàng)活動(dòng)的影響力，召開動(dòng)員大會(huì)，積極策劃宣傳策略，通過網(wǎng)站、內(nèi)部報(bào)刊、宣傳欄等多種方法齊頭并進(jìn)，展開了一張覆蓋公司每一個(gè)人的宣傳網(wǎng)。通過大力宣傳優(yōu)秀營(yíng)銷人員和優(yōu)秀營(yíng)銷事跡，不斷提升部門配合、全員參與的百日營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)氛圍，在提供信息、開發(fā)市場(chǎng)、降本增效上發(fā)揮集體的力量。廣大職工主動(dòng)利用各種渠道收集營(yíng)銷信息，疏通營(yíng)銷關(guān)系并及時(shí)向營(yíng)銷部門提供信息，建立完善的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫。

銷售部積極響應(yīng)公司營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)，強(qiáng)化產(chǎn)品銷售，探索實(shí)施一系列營(yíng)銷策略，抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，加大銷售力度，拓寬銷售渠道，將銷售鏈條往南方沿海及內(nèi)陸省份延伸，擴(kuò)展市場(chǎng)份額；銷售部結(jié)合組織變革和“六大工具”細(xì)化客戶的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，以“保住老客戶，開發(fā)新客戶”為出發(fā)點(diǎn)，與大客戶簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)議，與新客戶鞏固友好關(guān)系，以服務(wù)和真情留住老客戶，發(fā)展新客戶。

為了減少成品油的庫存壓力，銷售部、儲(chǔ)運(yùn)部放棄休假時(shí)間，奔赴各港口進(jìn)行不間斷裝船發(fā)貨，保持了正常的銷售節(jié)奏，維持了合理庫存。為節(jié)后的生產(chǎn)銷售打下了基礎(chǔ)。