面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)明顯的不利局面，昊華及所屬各單位加強(qiáng)供產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)的優(yōu)化，根據(jù)市場(chǎng)需求合理購(gòu)置原材料，優(yōu)先組織生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，努力開拓市場(chǎng)，實(shí)施科學(xué)銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)挖潛增效。

優(yōu)化采購(gòu)管理，從源頭上增收節(jié)支。昊華總部加強(qiáng)采購(gòu)戰(zhàn)略管控，進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)流程，目前，已把所屬29家生產(chǎn)企業(yè)全部納入管控范圍。并通過(guò)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制優(yōu)化供應(yīng)商的數(shù)量，提高供應(yīng)商的質(zhì)量。對(duì)煤、鹽、電石等大宗原材料采購(gòu)價(jià)格和市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)對(duì)標(biāo)，挖掘采購(gòu)潛力。充分利用集中招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)。總部市場(chǎng)部、監(jiān)察審計(jì)部、企業(yè)采購(gòu)部門和企業(yè)使用部門共同參與評(píng)標(biāo)，采購(gòu)監(jiān)督機(jī)制初步建立，協(xié)同效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，截至10月底，戰(zhàn)略物料需求滿足率已達(dá)98%以上，實(shí)現(xiàn)收益2.49億元，完成年度計(jì)劃的118%。

所屬企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際，采取多種形式，優(yōu)化采購(gòu)管理。晨光院成立價(jià)格委員會(huì)，堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià)和相同價(jià)格就近采購(gòu)的原則，利用買方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，年末爭(zhēng)取供方鋪墊資金和賒銷資金 1.2億元。鴻鶴合理布局大宗物資戰(zhàn)略資源和供應(yīng)商管理，實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)成本的逐月下降。。北方院合理利用季節(jié)差進(jìn)行差異化采購(gòu)。黑化加大對(duì)各煤礦集團(tuán)的工作力度，以優(yōu)惠價(jià)格簽訂購(gòu)煤合同。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品。各單位依靠自身科技實(shí)力，研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品。。駿化面向客戶，。駿化面向客戶，開發(fā)生產(chǎn)大顆粒尿素和聚肽尿素，滿足不同客戶群體需求。湘維調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加贏利產(chǎn)品絮狀PVA的產(chǎn)量。

開發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。國(guó)際貿(mào)易公司強(qiáng)化客戶渠道建設(shè)，把區(qū)域市場(chǎng)和重要客戶歸納分類。四平昊華利用地域優(yōu)勢(shì)，確保液體產(chǎn)品方圓500公里以內(nèi)市場(chǎng)銷量達(dá)到95%以上。水晶加大近距離銷售和零星用戶的市場(chǎng)開發(fā)力度，及時(shí)提高銷售價(jià)格。

科學(xué)銷售，做好售前、售中和售后服務(wù)。辛化化肥做好產(chǎn)品銷售的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。通過(guò)召開用戶座談會(huì)，農(nóng)化服務(wù)等方式，使客戶對(duì)公司產(chǎn)品得到認(rèn)可。