集團公司“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽表彰會召開后，濟南裕興化工全體營銷人員倍受鼓舞，于6月8日召開大會傳達精神布置任務(wù)，堅定信心乘勢而上，一場沒有硝煙的“客戶保衛(wèi)戰(zhàn)、市場爭奪戰(zhàn)、營銷攻堅戰(zhàn)”再次打響。

　　今年前5個月，受金融危機的影響，裕興化工鈦白粉、鉻酸酐兩產(chǎn)品市場價格、需求量持續(xù)走低，銷售形勢異常嚴峻。在不利因素影響下，濟南裕興化工深入開展“大干一百天，實現(xiàn)開門紅”的全員營銷活動，以“樹信心、共克難、保增長、促發(fā)展”為出發(fā)點和落腳點，虎口奪食，搶占市場，以效定價，產(chǎn)生較好效果。截至5月底，銷售產(chǎn)品17750噸，總產(chǎn)銷率達125%，應(yīng)收賬款比去年同期下降1100余萬元。特別是自今年3月份開始，裕興化工與廣西大華在生產(chǎn)、技術(shù)、供銷、財務(wù)、項目建設(shè)等多層面進行交流，實施協(xié)同工作，充分發(fā)揮各自特長，廣西大華鈦白粉產(chǎn)量還創(chuàng)出2800噸的月產(chǎn)量最高紀錄。

　　目前正是化工生產(chǎn)的黃金季節(jié)，化工市場也出現(xiàn)了久違的轉(zhuǎn)暖跡象，裕興化工繼續(xù)以市場營銷為出發(fā)點和落腳點，進一步鞏固銷售競賽活動成果，堅定必勝信心，吹響“客戶保衛(wèi)戰(zhàn)、市場爭奪戰(zhàn)、營銷攻堅戰(zhàn)”沖鋒號。該公司繼續(xù)堅持每日產(chǎn)品定價會、每周市場情況通報會、每月經(jīng)營活動分析會制度，通過對環(huán)境因素、競爭對手和市場動態(tài)的分析，及時調(diào)整銷售策略，發(fā)揮價格杠桿作用，提高產(chǎn)品市場占有率。營銷員們還“咬”住攻堅不放松，認真分析客戶檔案，擴大產(chǎn)品銷售量，儲備客戶資源，在保住現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，敢于亮劍，加大新客戶開發(fā)力度，做到“每種產(chǎn)品掌握一百個以上客戶”，立志在“三大戰(zhàn)役”中做到打硬仗、打大仗和打勝仗，確保全年銷售任務(wù)的順利完成。（任春）