黑龍江昊華所在黑龍江省處于東北三省最北端，由于受?chē)?yán)寒氣候影響，當(dāng)?shù)豍VC客戶(hù)要“貓冬”避寒停產(chǎn)或減產(chǎn)，停產(chǎn)期長(zhǎng)約6個(gè)月，產(chǎn)品需求將明顯下降”。

　　黑龍江昊華充分考慮夏季東北生產(chǎn)的地域優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)冬季面臨的困境，提早努力攻堅(jiān)破“冰”，沖開(kāi)冬季銷(xiāo)售的“瓶頸”。在充分利用昊華集團(tuán)氯堿板塊法人集中制優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研制訂出冬季銷(xiāo)售預(yù)案。針對(duì)冬季黑龍江省內(nèi)小客戶(hù)停產(chǎn)及大客戶(hù)需求儲(chǔ)備的愿望，黑龍江昊華冬季銷(xiāo)售以冬季儲(chǔ)備作為重中之重，既要“抱西瓜”也要“揀芝麻”，以合適價(jià)格，穩(wěn)定老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，把東北儲(chǔ)備作為根本，南部市場(chǎng)拓展為補(bǔ)充，以適當(dāng)價(jià)格銷(xiāo)往華東、華南地區(qū)。以產(chǎn)、銷(xiāo)、利三者兼顧為原則，利用集團(tuán)板塊內(nèi)部資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，拓展南部市場(chǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與客戶(hù)緊密聯(lián)系，分級(jí)管理，考核評(píng)定，隨時(shí)提供最佳服務(wù)。即時(shí)跟蹤市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行全面采集，設(shè)專(zhuān)職市場(chǎng)分析員，每天一分析，每周出行情報(bào)，詳細(xì)分析當(dāng)前市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)，以此堅(jiān)決打贏這場(chǎng)冬季營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保冬季穩(wěn)定生產(chǎn)，裝置達(dá)產(chǎn)達(dá)效。