集團(tuán)公司開(kāi)展“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅”的銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入各企業(yè)的評(píng)比和專(zhuān)業(yè)公司內(nèi)評(píng)階段。在今年的競(jìng)賽活動(dòng)中，各企業(yè)不僅僅停留在單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收等日常工作中，而是結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，認(rèn)真開(kāi)展銷(xiāo)售變革，重在培育和樹(shù)立“服務(wù)也是產(chǎn)品”、“銷(xiāo)售創(chuàng)造價(jià)值”等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，分別實(shí)施了客戶(hù)渠道管理，服務(wù)、產(chǎn)品與定價(jià)管理，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)效率與效能管理等項(xiàng)目，大規(guī)模組織了有效的培訓(xùn)等工作，提升了企業(yè)的總體營(yíng)銷(xiāo)能力。
藍(lán)星公司組織所屬企業(yè)全面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)變革的培訓(xùn)，使參訓(xùn)員工深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)變革的重要性，并接受了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，學(xué)習(xí)并掌握了市場(chǎng)分析、客戶(hù)組合管理、產(chǎn)品組合管理和復(fù)雜度管理、產(chǎn)品定價(jià)等一系列分析方法及工具，系統(tǒng)地從“市場(chǎng)規(guī)模及份額→客戶(hù)分級(jí)與管理→產(chǎn)品細(xì)分與管理→定價(jià)與價(jià)格管控”來(lái)實(shí)施企業(yè)確定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。使大家充分理解和掌握通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)洞察，確定企業(yè)的價(jià)值定位（尤其是卓越定位）和向客戶(hù)價(jià)值傳遞，從而制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向，并在長(zhǎng)期戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，將戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)化為中期實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃，即戰(zhàn)略實(shí)施管理過(guò)程。從而找出原有銷(xiāo)售分析方法不夠深入和系統(tǒng)等問(wèn)題，使全員真正了解了營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的重要性，不僅需要把產(chǎn)品制造好，更需要策劃把產(chǎn)品賣(mài)好，并提出了相應(yīng)的解決措施。
昊華總公司30戶(hù)在統(tǒng)企業(yè)銷(xiāo)售收入665763萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.23%，其中有22家實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，7戶(hù)企業(yè)增長(zhǎng)在20%以上。昊華晨光院按照“管理出效益”的原則，樹(shù)立“銷(xiāo)售創(chuàng)造價(jià)值”現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量、營(yíng)業(yè)收入、責(zé)任利潤(rùn)、資金占用、目標(biāo)進(jìn)度等指標(biāo)作為本次競(jìng)賽活動(dòng)的考核指標(biāo)；并將各項(xiàng)考核指標(biāo)細(xì)化、分解、落實(shí)到各考核科室或生產(chǎn)車(chē)間和班組。昊華鴻鶴穩(wěn)步推進(jìn)客戶(hù)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物流等環(huán)節(jié)的調(diào)整和優(yōu)化，提出了“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，以扭虧增效為目標(biāo)，以精益六西格瑪持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目為推手，加快了公司運(yùn)營(yíng)改善的節(jié)奏，迅速提升了經(jīng)營(yíng)效果，3月份實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的局面，盈利610萬(wàn)元。
在活動(dòng)中，圍繞“提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，提升國(guó)際市場(chǎng)盈利能力”這一主題，橡膠總公司在4家輪胎企業(yè)啟動(dòng)了銷(xiāo)售變革項(xiàng)目，以“統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)”為原則，以營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力為主線(xiàn)，科學(xué)規(guī)劃客戶(hù)及渠道管理體系、品牌管理體系，并構(gòu)建支持上述管理體系的、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的總部營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，同時(shí)對(duì)客戶(hù)管理、品牌管理、物流管理、售后服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)業(yè)務(wù)職能進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
裝備總公司緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，強(qiáng)化生產(chǎn)運(yùn)行管理，76％的企業(yè)建立了較為完善的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)；53％的企業(yè)依據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、信用等要素對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了分級(jí)；88％的企業(yè)建立了產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)；100％的企業(yè)建立了較為完備的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核及激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額和銷(xiāo)售收入累計(jì)雙超25%的年度計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)超20%的好成績(jī)。